人気の記念品は、常に魅力の差が出る１０の法則

【法則２】売れている商品は人気を呼び込む

最近は流行という言葉も少なくなりました。マスメディアがメインの時代には、大量生産・大量販売が基本でありますので、売れる商品もメディア主導でした。

しかし、インターネット販売の基本として、今では口コミが多くなっており、売れる傾向がある商品は、常に「消費者主導」へと進んでいます。この大きな違いが、売れている記念品の傾向にも大きくリンクしています。

・売れるから他社も買う法則

人気の記念品の傾向として、特におすすめしているわけではありませんが、Ａ社が購入した記念品を、どうしてかＢ社が購入します。

つまり、売れているから更に売れる法則が必ずあり、均等に記念品が売れるという傾向は全くありません。この流れは人気品の傾向に大きく左右されます。

もちろん、ランキングの影響もありますが、口コミがあるほど有名店舗ではないので、結果として、不思議な傾向といえます。

・均等に売れない法則

サイトの志向性もありますが、女性メインと男性メインでは、全く売れる商品が違います。このように、どんなに商品点数があっても、購入する側の人気のバロメーターが大きく変わります。これが均等に売れない大きな理由だと思います。

売れないから人気がないわけでもなく、他のターゲット層では爆発的な人気品も、サイトのターゲットが違えば、全く売れない商品となります。

【法則４】品切れが起きる人気の枯渇感

人気商品は単価が安いものから売れ、その周辺の類似品が売れ、最後には不思議とフィーバー状態となり、品切れになります。よって、ほしい方からすれば、いつ購入できるのかを知りたいというわけです。

記念品業界では、大口の大手が在庫を全て購入してしまう事があり、結果として、一瞬で無くなることがあります。こうした時の人気の流れについてお伝えします。

・売れるから更に売れる欠品状態

大手の担当者を分析していると「目のつけどころが違う」と思います。

一番品質が良くて価格が安いお得な記念品は？という商品についての目利きが良いのです。これには当然の流れがあり、１個・２個を購入するわけではなく、数千個・数万個を購入するわけですから、真剣さが違います。ちょっとの価格差だけでも、大きな差につながるからです。

こうした非常に優秀な担当者が購入した場合、本来ならそれほど動かない商品が一気に動くので、欠品状態になることが多いです。

・それでも１年間程度の差になる

こうしたドタバタ劇があるので、新商品カテゴリーで人気なった商品です。代替品も使えないので、結果として、常に欠品で常に購入したい人が多くある状態です。

しかし、こうした「おいしい状態」は長く続きません。人気品とわかった時点で、次の１年後に向けて商品開発して、類似品が必ず出ます。

ですから結果として、人気の差は、今までの経験から１年後程度が最大です。こうした状態になると、どこから購入しても、昨年よりも質も機能も向上しているので、本当に楽に購入できる感じになっています。

【法則６】季節商材

２０１７年の冬も過ぎ去り、とうとう春本番になります。それでもそれは１月からスタートしますので、この業界の一足先のノウハウは常に４ヶ月前を進んでいます。

このため、常に人気の商品はその時期ではなく、毎年、あれこれと予想しながら、「今年は来年の傾向から、こうした商品がいいよね」となる傾向を読んで、人気の季節品に投資します。

ですから、生産・製造となると、ほぼ半年前からスタートしなければいけなく、結果として、ほぼ１００％の確率で「これは人気の記念品だ」という事で進んでいます。

・人気は季節と連動

強い記念品の生産メーカーの場合は「ハズレ」が無いことで有名です。

これはどういう点かといえば、本来、売れるもの・売れないものが分かれるのですが、ほぼ全ての季節商品が「季節内の時間までに完売する」という、売る力が非常に高い会社があります。これは凄いこと、ほぼ生産して仕入れた商品全て販売済みとなるのですから、どれだけ人気の傾向と対策ができているのかがわかります。

こうした事を踏まえて、こうした「当たり屋」さんをメインとして、記念品を選び・展開すると非常に良い汽季節の記念品が沢山ある形として提案ができるものになります。

・専門店だからできるノウハウ

それでも、やっぱりターゲットによる傾向と対策は常に変化しており、「どれが人気の商品かわからない」というのは普通です。

このため、専門店だからできるターゲット層のおすすめ品などは、非常に重要であり大切だと思います。

記念品の人気の見分け方としては、「お客様の支持がそのまま記念品ランキングの上位品」として位置づけられると、非常によいと判断しています。

良い記念品であっても、ターゲット層が違うと全く反応なしというのはよくあることなんです。ですから、できたら専門店でしかもランキング情報がある記念品を選ぶのが一番良い近道だと思います。

【法則８】価格がわかりやす点

何を購入するにしても、ある程度、わかりやすさが無ければいけない。そんな中で、総額のわかりやすさは、とっても重要度が高いと言えるでしょう。このため、サイト内で価格の表示は最も気に掛ける要素です。

人気の記念品については、このバランスが重要であり、単に安ければいいというわけではありません。ですから、人気の要素としては、何が重要になるのかを真剣に考えておくことが必要になります。

・消費税込みか商品税抜きかは重要な判断

当店の記念品ストアーでは、すべて「税込み価格」となっています。

企業間取引の場合、税抜きでもいいのですが、当店の場合はすべて個人で対応した税込み価格にしています。これにより一発で総額がわかるようになっています。

次の項目にもつながりますが、こうした「お客様に少しでも安くみせようとする心」が、相手側から見透かされている場合が多く、結局は価格中心の見せ方になるのです。

ですから、あえて税込み価格とすることで、すべてのスタートラインを共通化して、競争力を強化できるようにしているわけです。

・総額を見て判断する人気のバロメーター

最終的に判断し決断するのはお客様です。ですから、結果的に「この予算なら記念品として使ってもまったく問題ない」という判断をしますので、そこでまた「総額が変更」になったのでは、全く意味がないのです。

こうした点から、しっかりと総額を見て判断できるようにしなければ運営側がいけないのです。こうして判断した商品の価値は真の意味でのＮＯ１であります。

この情報をうまく活用すれば、自然と人気のバロメーターがわかり、どの商品をしっかりと伝えるのが正しいのか判断が容易になります。

【法則１０】時計やタオルではない魅力

記念品といえば、ある程度、普通の商品を思い浮かぶでしょう。特別に営業として訓練されている人なら、色々な商品を思い浮かぶはずです。

しかし、現実にはそうした発想は少なく、結果としてよくもらうものは、どの会社も同じものばかりになってしまいます。

当社でも、挨拶回り品として「タオル」や「ボールペン」を毎回いただきます。

こうした傾向は問題ないのでしょうか。この点についてお伝えします。

・大手では使いきった感が蔓延

まず、大手の宣伝部や広報部については、当たり前ですが、タオルやボールペンは使いません。理由はプロであり、その他の商品が記念品として使えるからです。

ですから、真剣に色々な商品を選び対応しますが、逆に言えば、すでに多くの種類の記念品を使っており、何度も何度も使いますので「マンネリ化」があり、その結果として、通常の商品を使うことはありません。

・食品が記念品最大の魅力？

大手の記念品の傾向を見ていると、けっこうユニークであり、斬新であります。

その典型が「今は食品を使う」という事になっているわけです。

これはどういう事かというと、タオルやボールペン以外に、幅広い記念品を使った結果、すぐにその場で満足して帰ってもらえれるのは食品以外にないという考え方です。

こうして、大手企業の場合は、食品がメインの記念品選びになっています。

・タオルもいいけど差が生まれないよね

タオルやボールペンだけでは意味がありませんが、食品もどうかと思うわけです。

結果として、すべてを満足させることが不可能ですが、こうした人気のバロメーターをしっかりと追うことで、どんな記念品が世の中で広まるかを知っておくと、次の記念品選びに非常に参考になるわけです。