記念品の名入れで成功するための１１のやること

【法則１】自分ができる人かどうか

インターネットの時代、手軽に情報が手にできる事が大きな誤解を生んでいます。

今までは「専門家」がいて、ビジネスにおいては、その専門分野のノウハウやテクニックの「修行」をした、一部のプロが対応するのがメインでしたが、手軽に情報が手に入る反面、こうした専門家のプロと出会う確率が高くなりました。

このため、受けて側が本来はプロに頼むに足りる能力や経験がなければいけないのです。特にビジネス面では、この傾向が強く、記念品の名入れ印刷も例外ではありません。

しかし、実際には「未経験者」が多く頼み場合もあり、結果として、うまくできる場合と全くできない場合があります。その点についてお伝えします。

・どうしてボールペンが多いのか？

記念品の名入れ印刷で多いのが、ボールペンの名入れ印刷です。机にあるボールペンで、無地のものは珍しく、何かしらの企業名がなどがあると思います。

このようにボールペンの名入れ印刷は記念品の中では定番中の定番品です。

どうして多いのでしょうか。それは簡単なことで、誰でも仕上がりを想像できるからです。

仕上がりがわかると、受け手も依頼する側も、想像で気安くなるため、失敗がなくなります。また明確に指示ができるため、リスクがほぼなく、想定とおりの完成品となります。

結果として、名入れ印刷で誰でもできる初歩のコースとして、ボールペンがあります。また、名入れ印刷のスペースも小さいので、その点もありますが、それは後で説明します。

・提案してほしいわけとは？

名入れ印刷といっても、最終的にはオリジナル記念品制作の流れになります。そのため、多くのお客様は「お任せ」してほしいという本音があります。つまり、あれこれと指示するよりも、丸投げがいいわけです。

・自分で独自に全てオリジナルでしたい人

・面倒なんで丸投げで完成品が納品したい人

の２パターンがいて、傾向としては、名入れ印刷の場合は、オリジナル制作といえども、丸投げのタイプがメインとなります。

・早く納品してもらいた

・手間隙をかけないで手軽にしたい

・低予算だから片手間で対応した

などです。このため、こうした顧客ニーズを的確に感じ取り、対応できるところが重宝されます。ですから、さきほどと矛盾するのですが、

・プロに頼む素人

・プロに頼んでお任せ

というバランスの中で、オリジナルの名入れ印刷はスタートします。

・プレゼントという言葉の意味

記念品をプレゼントとして展開したい方が多いため、あまり予算をかけないで展開するためには、はじめからオーダーメイドで展開するのではなく、印刷をしてワンポイント名入れをして展開するがメインとなります。

これが法人であれ、個人であれ、プレゼント用の販促品として流れになります。

１個のオリジナル品の印刷はプレゼントとしてメインとなりますが、これは完全な個人通販店での対応であり、当店は法人メインの個数が数百個がメインであるため、当店は該当しません。こういう場合は楽天店舗などでさがしたほうがいいでしょう。この件については後から説明します。

【法則３】予算がそもそも違う

記念品の名入れ印刷の場合、そもそも付加価値作りのため、商品だけの購入と比較して、予算は数倍になります。特に単価が低いものに対しては大きく影響します。

もともと、印刷行為は誰でもできるわけではなく、「選ばれた大手のみ」がしていた営業活動であり、オリジナルグッズを製作するのは、何かしらの儲けがあるからです。作れば作るほど赤字になることはありません。

このため、ちゃんとした予算設定ができていない場合については、もともとオリジナル名入れは不適切と言えます。

今回は、この点についてもお伝えします。

・学校で作るオリジナル品とは

卒業記念品と創立記念品では、そもそも、予算が全く違います。

・卒業記念品＝１０万円以下

・創立記念品＝１００万円以下

となりますので、一桁違いますので、やり方・方法が違う点です。

今回は卒業記念品について分析します。

数が多いと名入れ印刷はコスト増にはなりませんが、数が少ないとそもそもできません。数量でいえば３００個くらいからが適正のオリジナル１色名入れ印刷となります。

このため、ほぼ多くの卒業記念品が、３００個以下なので、オリジナルで記念品を製作するのは不適切であるのです。創立記念品なら、３００個という数ではないので全く問題ないのです。

このように、予算がそもそも違う場合の記念品製作について、最適であるのかどうかを、じっくりと判断することが大切です。

プロの目から見れば、名入れ印刷などしないで、記念品を渡したほうが何倍も付加価値が高いと判断しています。

・ビジネスとしての名入れ印刷

これに比較して、ビジネスの名入れ印刷は、費用対効果があえば、全く問題ありません。極端な話で１０個でもいいわけであり、それを特別感を出して「限定品」や「希少性」といって煽ってもいいわけです。

また、ビジネスの場合は、比較検討をして、より良いものを選択すればいいので、無理に製作することがなく、記念品を渡す手段はあくまでも選択の一つでしかありません。

非常に公平は判断で名入れ印刷をします。

・スペースが小さい場合はリスクが少なくなる

記念品の名入れ印刷の場合、ボールペンなどがよく出ることの理由としては、名入れの印刷スペースが非常に小さいのです。このため、結果として、「失敗しない＝印刷簡単」という法則があります。

これは結構重要度が高く、リスク管理がしやすくなるので、記念品製作においては、とっても大事な部分だと思います。

【法則５】プロ仕様であり個人ではない

当店では、最近はちゃんとターゲットの顧客層をしっかりと設定しているため、少なくなっていますが、当店の記念品製作は企業向けの販促担当者向けです。プロ向けになるわけです。

このためビジネスをメインとして、失敗が許されない形で進み、ちゃんとした対応と、しっかりとした内容で、名入れ印刷を進めます。

ですから、プロ仕様としては、最低限のスキルやノウハウや経験が必要です。

・低価格ではない理由とは

プロ向けなので、頼む側も受ける側も、あまりにも低価格の総額であると赤字になります。人・モノ・金をかけて、オリジナルグッズを製作するのですから、コスト以上の利益を得て対応しないと、サービスの品質が低下します。

このため、個人的な記念品製作では１万円でも高額ですが、プロ向けとなると、数十万円が最低ラインであります。この当たり前の事がわからないとけっこうしんどいです。

ただし、数万円の仕事であっても、雑にすることは結果的にはあまりできないため、しっかりと製作をしますが、受ける側のコスト意識も、しっかりと依頼する側が認識してほしいものであります。

・ロットという個数

記念品ストアーにおいては、過去に申込み単位といのがありました。

これは「この個数ではないと販売しません」という卸の流れからきたものです。このため、個人で１個購入するかたへのけん制となり、「この記念品ストアーは自分のような１個購入するサイトではない」というのがわかり本当に助かります。

専門用語ではロットという言い方であります。

ロット未満の場合は、購入不可なのですが、最近は１個単位でも可能であります。ただしこれは１００個以上からの１個単位であります。例えば１０２個とか１６３個とかです。

この応用で、最近はロット以下でも販売している場合の商品もあります。

こんな形で個数については、なかなか難しいのですが、それはそれで対応できる範囲をしっかりと決めて対応しなければいけません。

【法則７】名入れという専門用語

普段の使い方としては「名前入れ」がメインとなります。例えば、小学生が自分の荷物に「名前」を入れて忘れものをしない事になります。ですから、一般的に記念品の製作では、名前入れとは言いません。もちろん、個人通販なのでは多いです。

それに比較して「名入れ」とは、業界専門用語であり、「ないれ」と読みます。

この点についてご説明します。

・名入れとは印刷とのことです

名入れは記念品に印刷をすることを指します。

通常、名入れとは、工業製品に印刷をして部品として納品する際の作業を指しているのですが、記念品の場合は、会社名やロゴマークを入れて「オリジナル記念品」を製作することを指します。

このため、本来は工業製品のようなクオリティを、そのままプレゼントの記念品として「応用」したのがスタートであり、名入れは本来は、工業製品がメインの言葉です。

記念品に限定してしまうと、最近では販促品・ノベルティ品の販売がメインとなっており、インターネット通販ができるため、本来は出会わない法人と業者が手軽にマッチングするため、こうした専門用語が一般化している状態です。

名入れ印刷は基本は１色印刷をメインとしており、個人が依頼するのではなく、法人同士が共に対応するのがメインとなります。

・名入れは本来は数千個・数万個レベルとは

工業製品に印刷をすることが名入れとお伝えしましたが、これが基本であるため、数は本来は数千・数万個が最低レベルであります。

しかし、記念品製作では、数百でも多いくらいで、数千個レベルとなると、今では珍しい部類となります。このため、本来は数千個・数万個の製作依頼というのを知っておくことが必要です。

名入れ印刷を成功させるためには、こうした数量のもともとの数が、個人レベルでは全く想像できないレベルであるという認識が必要であり、名入れとは、こうした数量で展開するのがほとんどだと思ったほうがいいでしょう。

ですから、数百で展開できる所で総額が安いと思う部分は、あまり無いのはこのためです。あくまでも利益追求のために商売上、低コストでしていますが、それは数千・数万個が仕事のラインとしてあるからです。

【法則９】満足度が高い記念品製作とは

最終的に記念品の配布は、どんな価格であれ、どんな商品であれ、満足してもられば成功であり、逆にいえば、満足できていないのであれば、それは失敗になります。

名入れ印刷をして、わざわざ費用が高くなって、満足ではなく不満足であるという流れであれば、踏んだりけったりであります。

ですから、どのようなシーンが満足できているのかを知ることは非常に重要になります。

・渡す時にどのように喜ばれるのか

そんなに難しく考える必要ありません。

１００人いれば、１００人が満足することがは不可能です。現金ではないからです。

ですから、特定ターゲットに「だけ」満足してもらうように、しっかりとマーケティング調査は重要ですし、もっと大切なのは、自分がそのファンであるかどうかです。

自分がファンの１人であれば、どんな記念品が一番喜んでもらえるのかわかります。ですから、まずは本物の担当者なら、それほど難しいことはありません。

逆にファンでないのなら、無難な商品を選び、あまり喜ばれない記念品選びになるという覚悟は必要でしょう。これは因果応報ですから仕方がありません。

ともかく、やってみないとわからない部分は沢山あります。

・贈呈品として価値があるの？

渡す側がこんな気持ちでは駄目です。

「こんな商品をもらっても、全く喜ばないであろう」という気持ちです。

これでは、やはり見透かされてしまいます。

逆に、「こんな商品をもらっていいなぁ」という風であれば、それは気持ちとして伝わるわけであり、実際に商品選びでは、このような気持ちが大切です。

贈答品という言葉の意味も、贈り物という言葉の意味も、記念品として違いますが、やっぱり気持ち次第で、大きく価値が変わります。

しっかりとした気持ちを持つことが大切です。

【法則１１】できる人・できない人の差とは

仕事をしていると、やはりできる人とできない人の差は極端にわかれる。もちろん、ビジネスの経験があると人と、インターネットだから、多くに人が集まるので、どうしても優劣がありますが、それでも差が大きく出てしまうのが見えてしまう。

今回はそうした中での差について書きます。

・経験や失敗こそが最大の魅力

本来、失敗など１度もしたくないのですが、難しい仕事であればあるほど、失敗の可能性が高まります。ですから、そのリスクを回避するのが、仕事をすればするほど大きくなり有利になるわけです。

オリジナル制作の場合には、こうして幾度も経験しながら「軽い失敗」をして成長することが必要なのです。

できる人はこうした過程をよく知っているので、失敗を怖がる事よりも、ある意味では楽しむことになっています。こうした人と組むと本当に楽でいいです。

・できない人はある意味では根性がない

どんな仕事でも我慢がある程度必要です。ですから、我慢すべき所は我慢して、対処すべきですが、これがすぐにあきらめてしまう場合がよく見かけます。

どうしても制作した場合などは、何事も妥協が必要であり、そのためのノウハウもあります。それがビジネスの経験値になるわけですが、できない人の特徴は、ともかく一番最初の我慢がダメです。

ですから、仕事に全く結びつかないわけであり、本人はどこでもダメであると言える。逆にどうしても使いたい場合、どんなに断ってもやり遂げる場合があります。

これは当店としては、最後まで付き合うしかなく、データがダメで印刷ができないとか、名入れスペースが無くてダメだと言っても、最後まで制作するまで対応します。

こうして、オリジナルの印刷ができる人は、何をしてもできるのです。