記念品ストアー >結婚式向けプチギフト

 

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プチギフトも結婚式向けからオリジナル品対応へ

当店の記念品ストアーにおいて、長年、プチギフトコーナーは結婚式向け対策として運用してきました。

これ自体は、早く対応した「個人向け」対策として、非常に高いレベルでの販売実績が獲得されました。

しかし、今ではこのタイプについては、どこでも「個人向け風」の対応をしており、当店がスタートした「１個販売」形式をメインとした対応をしております。

このため、何度かお伝えしていますが、今では当店のコンセプトを似たＥＣ店舗が多数あり、これでは価値が高いレベルで提供できていないと判断しております。

このため、今後のプチギフトの方向性について、しっかりと対策しなければいけないと判断しております。

 

 

オリジナルグッズをメインとしたプチギフト販売

これからの記念品ストアーのプチギフトコーナーは、より「専門家」の分野へとシフトします。

では、どんなシフトかといえば、もっとも自分が得意としている分野へのシフトです。ですから、当店の際も他店と違う分野としては、オリジナルの製作をメインとしたプチギフト提案を、しっかりと伝えることだと思います。

 

プチギフトのオリジナルとは、

・個人タイプではなく、法人向けプチギフトへの再転換

・他店には魅力ある新商品の提案

・予約してまでもほしい・みつけたい企画案

など、「ああ！やっぱり記念品ストアーしか見れないなぁ」という点を、どんどん増やしていきたいと思っております。

 

どの程度増やすのかは、こうしたコンセプト提案がしっかりとできない部分では、やはり増やしても意味がないので、この点を強調しながら増加させていきます。

 

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当店のプチギフトは結婚式タイプから高齢者向け粗品へ

当店の記念品は、長年（５年間くらい）は、プチギフトと言えば、ブライダル関連の粗品がメインとなっておりました。

もともと、このプチギフトは企業向け開発品を、個人様が結婚式での来場者向けに渡す「業界向け限定品」を、本来なら個人では購入できないルートで仕入れ（購入）、その点、非常に商品の価値と品質が、お値段以上であったという点です。

この点が評価されて、個人様でも大人気となりました。

 

 

ショッピングモール「楽天市場」や「ヤフーショッピング」の影響について

さて、こうした流れで、過去の５年間に非常に貢献したのが、個人通販店の仕組みがあるショッピングモールでした。

本来なら企業しか購入できない記念品ストアーの商品を、買い物カゴタイプで購入できるからです。

企業ベースで見てみたら、全く儲からない仕組みなのですが、これが１人程度なら事業として成り立ちませんが、それが１００人・２００人となれば、顧客数が売り上げ増に比例しますので、事業としてなんとか成立します。

 

ですから、当店でも早い段階で「個人通販店」として展開し・成功しましたが、この数年間だけみれば、同じ仕様で、他社の他店でもできるため、右肩上がりの部分が、右下がりとなりましたので、単に忙しいだけで儲からない仕組みへと変化しました。

結果として、結婚式向けプチギフト販売は、縮小傾向としました。

 

 

高齢者市場の大盛り上がりとデータ分析

ビックデータとか言われますが、当店は店長レベルで、コツコツ判断し分析すればいいだけです。

敬老の日が近いというニーズはありますが、本当に多くなったのが高齢者市場です。

・病院・医療関連

・デイサービス・老人ホーム

・高齢者市場を補助するＩＴサービス・有料サービス

などの会社が３分の１程度となっており、今までにない多さです。

 

こうした流れから、今までの結婚式向けよりも、こうした顧客層を取り込んだほうが、申込み数が同等であるなら、企業母体である高齢者市場であれば、毎年、定期的に注文の依頼がある可能性が高く、その意味でも、けっしてマイナスではありません。

結果として、このプチギフトコーナーは結婚式がサブとして、高齢者市場をメインとして展開していきます。

 

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多くのＥＣ店舗が販促用のプチタオル・ケーキタオルを扱った結果

当店は２年前までは専門のプチギフト店があるほど、プチギフトを月間１００万円くらいは販売していました。

全体では微々たるものでしたが、今ではその１００万円も貴重です。

こうした点から、記念品ストアーでも再度、力を入れてプチギフトコーナーを拡充しているのですが、そう簡単ではありません。

結果的にいえば、うまく回復はしておらず、原因についてはお伝えします。

 

結婚式プチギフト店が多くなった

まず、大前提として、プチギフトを取り扱う店舗が多くなり、また、販促品店としては、売り上げ増加のため、今まで力を入れていないプチギフト関連のコーナーを拡充して対応するわけです。また、結婚式場も同じコンセプトで力を入れました。

結果として、多くのＥＣ店舗が力を入れて、需要は少し右下がりながら、参入社が多くなったのが原因でしょう。

当たり前ですが、市場の原理で競争が起こり、当店は蚊帳の外となりました。

 

 

プチタオル・ケーキタオルはマンネリ化

それでも、戦略商品やキラーコンテンツなどは、それなりに強いわけでありますので、例えばケーキタオルなどは人気です。しかし、このケーキタオルも、すでに４年目近くなり、昔は価格が安く驚きでしたが、今はどこでも対応している商品となっております。

結果として、キラー商品であったケーキタオルは魅力が半減しておりまして、価値が価格相応です。

これなら、夢をいただき購入するブライダルグッズとしては魅力は少なくなります。

 

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アフターブーケって何？結婚式で使ったブーケを保存するサービス

女性向けのサービスで、結婚式向けのユニークなサービスは本当に沢山ありますね。

今回ご紹介するのは、結婚式で新婦がブーケを空高く上げるシーンがありますが、そのブーケを記念品として展開するサービスのご紹介となります。

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アイデアとしてはシンプルでありながら、確かに保存加工して、結婚式の大切な記念品として展開するアイデアは素晴らしいです。

ブーケをいつまでも楽しい思い出として、残しておきたいというニーズは確かに、必要であればあります。あれば、夫婦の寝室に飾っておけばいいわけです。

実際の実例がこんな感じ。



クリアタイプや押し花タイプもあり、これならインテリアとしても最高級の良さだと思います。

こうしたユニークで思い出深いアイテムなどがあれば、今後もご紹介します。

 

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プチタオル系はとうとうマンネリ化へ

最近、積極的にプチタオル・ケーキタオルを販売しておりませんが、感覚として、今までは「ここでしか見つけられない素敵な商品」があって、非常におすすめ度が高いアイテムとして展開してきたのですが、８月になってみると、あちこちあるプチタオルの中のひとつであり、なおかつ、粗品や記念品では、それほど差別化できているように思わなくなりました。

今回はこうした経緯についての見解と、分析などをお伝えします。

 

ケーキタオル類はすでに４年目

ドーナツタオルやパテシエタオルなどは、一番最初に登場した時期からすれば、４年目近くになっております。最初の時期は、どうしても高額な１個１０００円近くのケーキタオルが、１００円から２００円程度で購入できるので、販売しているほうでも、凄く価値が高いものだと認識しておりました。

しかし、４年目になると、珍しいから当たり前・定番化・マンネリ化しているわけであります。結果的に、ドキドキ感・ワクワク感が減少しました。

 

 

耳かき・スポンジと新しいプチギフト類

こうした中、ちょっとびっくりするようなタイプの商品類が、人気の的となっており、具体的にはスポンジや耳かき・爪切りなど、生活用品が非常に好評になっております。

このように新しいアイテム類が登場した結果、凄くバラエティに富んだ商品が沢山でてきたため、ケーキタオル類の商品魅力が低下していると思っています。

ともかく、今までのような販売・見せ方では駄目だと思っております。