時計やペンが売れない理由とは

最近、記念品の大定番である時計やボールペンが全く売れません。どうしてでしょうか。

売れない理由について、下記が原因です。

・もうすでに持っているもの

・新しいドキドキ感・ワクワク感がない

・イベント品で差し上げても喜ばれない

・同じ価格帯でもっと良い記念品がある

などです。けっこうシビアな回答なんですが、今までは惰性で売れている定番品であったのが、消費者の賢い選択により、商品自体の価値よりも、使う時点での実質的な価値へと変化しています。ボールペンをもらうよりも、ボールペンを使うシーンが重要なのです。

特別な日に使うシーンで売り込む

それでは全く１個売れていないかと言えば、そうではありません。

売れているシーンはしっかりとあります。

・周年記念で使う

・退職記念で使う

・展示会で使う

・イベントで使う

など、当たり前かもしれませんが、なんとなく使うというのが激減しています。今までは予算があるからついでで記念品として使うというパターンがありました。よくあるシーンなのですが、このタイプがほぼなくなりました。

ですから、使うシーンは限定され、その限定されたシーンにあった提案がしっかりとできてるのが重要であり、商品提案は次の項目となっているわけです。